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合資價格高,合資自主卻能省2-3萬,玄機何在?

筆者于近日通過數據和采訪深入淺出的了解貴州皮卡市場的情況,了解到在一線皮卡市場,用戶的真實購買需求也許是和銷量數據有不同的。

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2015年—2017年間,貴州省的皮卡銷量呈連續上漲的趨勢,2017年全省皮卡終端銷量為20173輛。2018年是貴州省在近4年皮卡終端銷量的首次下滑。雖然下滑,2018年貴州省皮卡終端銷量仍然為17635輛,在全國排名為第5名,省銷量占全國總銷量的4.94%。可以說貴州皮卡市場是典型的一線皮卡市場,反映著一定皮卡市場的表現和需求。

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據筆者調查,在貴州市場大部分用戶更加信任江西五十鈴品牌。2018年貴州省市場的終端銷量最能說明這一點,2000輛以上的品牌共有3個,分別為:江鈴長城、江西五十鈴。作為2013年新晉的皮卡車企,能夠取得如此優秀的成績實屬不易。

日系柴油車為什么深入人心?

為什么如此信任江西五十鈴呢?這主要是源于五十鈴早年在貨車領域的出色口碑,尤其在廣東所處的華南地區,由于該地區開放早,五十鈴品牌的柴油貨車進入市場占得先機,品牌形象深入人心,結實耐用的品質受到許多企業主的青睞,優秀的口碑口口相傳。不止是五十鈴,其它以高可靠性起家的日系品牌皮卡均深入人心。

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貴州省在地理區位上與廣東所處的華南地區相接壤,貴州當地許多青年創業者早年都在廣東打拼生活,自然耳濡目染五十鈴等日系品牌產品的高超品質,當這批人回鄉創業,需要購買人生的第一輛皮卡時,自然會將目光投向五十鈴等日系品牌的產品。

由于歷史政策等原因,目前能選擇的主流日系皮卡廠商只有兩家,除了江西五十鈴外,另外一家是鄭州日產,鄭州日產在全國各地同樣名聲大躁,從最早的D22再到后來的帕拉丁,鄭州日產一直是國內越野車的代名詞之一,也正是由于其出色的產品力,鄭州日產也受到行業用戶的追捧,比如,電力、郵政、法院、城管、警察等,這些行業用戶用車條件更加苛刻艱苦,也從側面證明了車輛出色的性能和高可靠性。

為什么日系合資品牌品質好?

對于日系合資皮卡產品來說,他們對品質的要求精益求精,頗具匠心精神,絕對不會做省成本,降低產品耐久度的事情。在日系合資企業里,日本人主要負責整車技術,他們品控嚴格,不會做砸掉“日系皮實耐用”招牌的事。

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前幾年流行的工匠精神其實就是日系合資皮卡造車理念的縮影,工匠精神可以理解為對一件事致力完美,傾其一生做好一件事,去造車,去造好車。

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日系合資皮卡品牌能保持工匠精神,使企業在資本社會的大潮中,不被單純的利益迷惑,制造適合消費者,服務消費者的產品,并在工業化和工匠精神找到平衡,生產出質優價廉的產品。

兩種人生,兩種態度

像筆者在貴州的朋友小謝,早年進入瓷磚行業,在佛山給別人打工,現在小謝回到貴州老家開店做瓷磚生意。當我問他會選擇什么品牌的皮卡時,他毫不猶豫的告訴我“鄭州日產”或者“江西五十鈴”品牌的皮卡是他的首選。他覺得自己做生意最看重的是可靠性和實用性,這兩個日系合資品牌最適合他。

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而筆者的另一位朋友小張卻不這么看,在建材行業剛起步的他同樣需要皮卡通勤、上工地,他認為皮卡首先要耐用,其次是性價比高,鄭州日產銳騏6這類合資自主品牌是他的首選,既有合資的品質,又有自主的價格優勢。他認為合資品牌雖然質量好,但是價格高,貴出的2—3萬元實際上是品牌授權和使用費,而合資自主品牌省去了這部分無畏的花銷。也就是說,自己花了自主的價錢買了不掛進口品牌標志的合資品質車。

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其實同平臺換標這件事并不是什么新鮮事,同為日產納瓦拉平臺的奔馳X、納瓦拉、銳騏6三款車就分別主打三個價位的不同市場,但是實際上三車只是定位不同,許多供應商都是相同的,并能共線生產。在國內,換上了東風標志的銳騏6作為合資自主品牌更接地氣,更能滿足那些對品質有要求,同時追求高性價比的用戶。

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對于小謝和小張的選擇,并沒有對或錯,都是基于兩個人的個性選擇。以筆者來看,小張的選擇更加務實一點,也更符合他自己的購車需求和預算。像鄭州日產銳騏6這類車型的推出正是瞄準了這類用戶的需求,用合資品質、自主價格說話,提供消費者最優的選擇。

銳騏6
銳騏6 網友評分 : 4.75
參考價 : 8.48萬起

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